Neuvotteluvalta (kirja)
Siirry navigaatioon
Siirry hakuun
Neuvotteluvalta – Miten tulen huippuneuvottelijaksi? on Sami Miettisen ja Juhana Torkin vuonna 2008 kirjoittama neuvottelutaidon opaskirja.
Kirjan mukaan neuvottelutaidot ovat ihmisten yhteisöllisten suhteiden kantava voima. Kirjassa sosiaalinen elämä esitetään jatkuvana neuvotteluna, jossa pärjätäkseen on oivallettava keiden kanssa kannattaa neuvotella ja millä tavalla.
Neuvotteluvalta esittelee neljää hyvän neuvottelijan perusominaisutta: vallan, analyyttisyyden, sosiaalisuuden ja periaatteellisuuden. Kirjoittajat vertaavat näitä neljää ihmisen lihaksiin, aivoihin, sydämeen ja sieluun.
Helsingin Sanomat on käyttänyt kirjassa esitettyä teoriaa huippupoliitikkojen neuvottelutaitojen arviointiin.[1]
Katso myös[muokkaa | muokkaa wikitekstiä]
- Sami Miettinen
- Juhana Torkki: Puhevalta (kirja) - kuinka kuulijat vakuutetaan, Otava, 2006
- Neuvottelu
Lähteet[muokkaa | muokkaa wikitekstiä]
- ↑ Pekkarinen pätevin neuvottelupöydässä, Vanhanen ja Halonen huonoimpia. Helsingin Sanomat, 2008. Artikkelin verkkoversio.
Aiheesta muualla[muokkaa | muokkaa wikitekstiä]
- Neuvotteluvalta-kirjan kotisivut (Arkistoitu – Internet Archive)
- Sami Miettinen, Juhana Torkki: Neuvotteluvalta - Miten tulen huippuneuvottelijaksi?, (WSOY 2008, ISBN 9789510339992)