Sitoutumisen eskalaatio

Wikipedia
Loikkaa: valikkoon, hakuun

Sitoutumisen eskalaatio oli ensimmäisenä kuvattu Barry M. Staw:n vuonna 1976 julkaistussa artikkelissa, "Knee deep in the big muddy: A study of escalating commitment to a chosen course of action".[1]. Tuoreempana määritelmä upotetun hinnan harhaluulo termiä on käytetty kuvaamaan tilannetta jossa henkilö perustelee lisääntyneen sitoutumisensa päätökseen perustuen aikaisemmin tekemiensä sitoumuksien summaan. Näin henkilö toimii siitäkin huolimatta, että olisi tullut uutta tietoa joka osoittaisi alkuperäisen sitoutumispäätöksen olleen todennäköisesti väärän. Tällaiset sitoutumispäätökset voivat koskettaa aikaa, rahaa tai jopa sotilaallisissa toiminnassa ihmishenkiä.

Termiä käytetään myös kuvaamaan huonoa päätöksentekotapaa yritystoiminnassa, hallinnossa tai tietosysteemeissä yleensä, ohjelmistosuunnittelun projektijohtamisessa, politiikassa tai uhkapeleissä.

Lähteet[muokkaa | muokkaa wikitekstiä]

  1. Barry M. Staw: "Knee-deep in the Big Muddy: A Study of Escalating Commitment to a Chosen Course of Action" Organizational Behavior and Human Performance 16(1):27-44.