Segmentointi

Wikipedia
Loikkaa: valikkoon, hakuun

Segmentointi (englanniksi market segmentation) on markkinoinnin vanhimpia termejä. Segmentoinnin lähtökohtana on se, että eri markkinoilla ja asiakasryhmillä on erilaiset perusteet tekemilleen ostopäätöksille. Siksi kaikille asiakasryhmille ei kannata markkinoida samalla tavalla, vaan eriyttämällä eli differoimalla ja kohdistamalla markkinoinnista saadaan taloudellisempaa ja tehokkaampaa.

Segmentointiperusteet[muokkaa | muokkaa wikitekstiä]

Segmentointiperusteet ovat jaettavissa koviin ja pehmeisiin. Kovia segmentointiperusteita ovat mm. Ikä, sukupuoli ja asuinpaikka. Pehmeät segmentointiperusteet ovat sellaiset jotka eivät ole yhtä kiinteitä ja muuttumattomia kuin kovat, vaan valinnaisempia ja häilyväisempiä; helpommin muutettavissa, kuten elämäntyyli, harrastukset, mieltymykset.

Eri segmenteille markkinoidaan eri tuotteita tai saman tuotteen eri versioita käyttäen markkinointikeinoja, jotka riippuvat kohderyhmästä, segmentistä. Segmentointia käytetään usein yrityksen toiminnan alkuvaiheessa tai jo markkinoilla olevan tuotteen myynnin edistämiseksi.

Onnistuneen segmentoinnin edellytykset[muokkaa | muokkaa wikitekstiä]

  • homogeenisyys segmentin sisällä
  • heterogeenisyys segmentin ulkopuolella
  • segmenttien pysyvyys
  • segmentit ovat mitattavissa ja tunnistettavissa
  • segmentit ovat tavoitettavissa ja toiminnassa
  • segmentti on tarpeeksi suuri profiloitavaksi

Joitakin segmenteissä käytettyjä määreitä[muokkaa | muokkaa wikitekstiä]

Tämä talouteen, kaupankäyntiin tai taloustieteeseen liittyvä artikkeli on tynkä. Voit auttaa Wikipediaa laajentamalla artikkelia.