Gruenin vaihdos

Wikipedia
Loikkaa: valikkoon, hakuun

Gruenin vaihdoksella kuvataan tapahtumaa, jossa asiakas muuttuu tietoisesti yhtä tavaraa etsivästä impulsiiviseksi ostajaksi. Gruenin vaihdoksessa hämäännys on keskeinen tekijä. Asiakas on saatava menettämään järkensä, niin että hänestä tulee vastaanottavainen mainonnalle ja houkutuksille. Esimerkiksi uutta vahvistinta ostamaan mennyt asiakas palaa kaupasta kotiteatterisarjan, tv:n ja dvd-soittimen kanssa. Amerikkalainen mediakriitikko Douglas Rushkoff on havainnut, että nykyajan kapitalistisessa yhteiskunnassa on yhä enemmän kyse tällaisten Gruenin vaihdosten aikaansaamisesta.

Gruenin vaihdos on saanut nimensä Victor Gruen-nimiseltä arkkitehdiltä, joka piirsi 1950-luvun puolivälissä ensimmäisen kauppagallerian.


Lähteet[muokkaa | muokkaa wikitekstiä]

  • P. Englund. Hiljaisuuden Historia. Suomentanut T. Hämäläinen. s. 197-198.